一、市場劃分：
按照直轄市、省會城市、一級城市、二級城市、地級市、來劃分市場區(qū)域。科頤辦公審核簽署面向某一地理區(qū)域內(nèi)唯一合作伙伴。
二、渠道管理原則：
1.已經(jīng)簽署的地區(qū)，科頤辦公將不再進行直接渠道開拓及直銷，將協(xié)助合作伙伴開拓終端用戶市場。
2.在尚無渠道的區(qū)域，科頤辦公會直接簽署渠道以及直銷。
3.價格保護：在已經(jīng)有渠道的不同區(qū)域間嚴禁渠道跨區(qū)銷售以及竄貨。
4.客戶保護：已經(jīng)授權(quán)了市場區(qū)域，優(yōu)先保護其銷售權(quán)利。在沒有核心代理的地區(qū)，以對目標用戶的注冊保護申請為準。(渠道保護需要和用戶發(fā)生實質(zhì)性商務(wù)關(guān)系，如：商務(wù)協(xié)議、訂單、進行試用等)報備時間為申請之日起30天結(jié)束。
5.沖突管理：如果在某一項目中遇到多個代理商同時參與競爭，則由科頤辦公采取以下原則進行支持：區(qū)域優(yōu)先原則 | 申報優(yōu)先原則 | 等級優(yōu)先原則 | 業(yè)績優(yōu)先原則。
三、合作資格：
區(qū)域：法人機構(gòu)，至少設(shè)置專職銷售和技術(shù)服務(wù)人員各兩名，同時與我公司簽訂合作協(xié)議。
四、合作支持：
推廣支持：科頤辦公除了在公司網(wǎng)站列出代理商名錄引導客戶購買外，將在知名搜索網(wǎng)站百度谷歌進行廣告宣傳投放，同時在國內(nèi)各IT類著名網(wǎng)站或媒體發(fā)布產(chǎn)品 相關(guān)信息及新聞稿件，合作伙伴也有機會參與免費聯(lián)名廣告發(fā)布，迅速使分銷合作伙伴受到市場的關(guān)注和青睞。
宣傳資料：科頤辦公可向渠道提供類如宣傳彩頁、海報等宣傳資料?？蛻粼囉茫涸谥Z億租賃官方網(wǎng)站可以直接下載相關(guān)試用產(chǎn)品信息。
展會支持：如果渠道參加展會，科頤辦公將視情況提供宣傳品，小禮品，海報等宣傳資料。
業(yè)務(wù)支持：除提供專業(yè)400客服呼叫系統(tǒng)外，提供整體ERP客服管理系統(tǒng)支持，科頤辦公還定期地向各合作伙伴收集銷售心得以及客戶反饋的問題，整理解答后分發(fā)給合作伙伴。
技術(shù)支持：按照渠道特殊要求可舉行不定期的電話或遠程視頻培訓。同時提供便捷的在線知識庫和論壇幫助平臺，享受無時間、區(qū)域限制的自助式服務(wù)。
按照直轄市、省會城市、一級城市、二級城市、地級市、來劃分市場區(qū)域。科頤辦公審核簽署面向某一地理區(qū)域內(nèi)唯一合作伙伴。
二、渠道管理原則：
1.已經(jīng)簽署的地區(qū)，科頤辦公將不再進行直接渠道開拓及直銷，將協(xié)助合作伙伴開拓終端用戶市場。
2.在尚無渠道的區(qū)域，科頤辦公會直接簽署渠道以及直銷。
3.價格保護：在已經(jīng)有渠道的不同區(qū)域間嚴禁渠道跨區(qū)銷售以及竄貨。
4.客戶保護：已經(jīng)授權(quán)了市場區(qū)域，優(yōu)先保護其銷售權(quán)利。在沒有核心代理的地區(qū)，以對目標用戶的注冊保護申請為準。(渠道保護需要和用戶發(fā)生實質(zhì)性商務(wù)關(guān)系，如：商務(wù)協(xié)議、訂單、進行試用等)報備時間為申請之日起30天結(jié)束。
5.沖突管理：如果在某一項目中遇到多個代理商同時參與競爭，則由科頤辦公采取以下原則進行支持：區(qū)域優(yōu)先原則 | 申報優(yōu)先原則 | 等級優(yōu)先原則 | 業(yè)績優(yōu)先原則。
三、合作資格：
區(qū)域：法人機構(gòu)，至少設(shè)置專職銷售和技術(shù)服務(wù)人員各兩名，同時與我公司簽訂合作協(xié)議。
四、合作支持：
推廣支持：科頤辦公除了在公司網(wǎng)站列出代理商名錄引導客戶購買外，將在知名搜索網(wǎng)站百度谷歌進行廣告宣傳投放，同時在國內(nèi)各IT類著名網(wǎng)站或媒體發(fā)布產(chǎn)品 相關(guān)信息及新聞稿件，合作伙伴也有機會參與免費聯(lián)名廣告發(fā)布，迅速使分銷合作伙伴受到市場的關(guān)注和青睞。
宣傳資料：科頤辦公可向渠道提供類如宣傳彩頁、海報等宣傳資料?？蛻粼囉茫涸谥Z億租賃官方網(wǎng)站可以直接下載相關(guān)試用產(chǎn)品信息。
展會支持：如果渠道參加展會，科頤辦公將視情況提供宣傳品，小禮品，海報等宣傳資料。
業(yè)務(wù)支持：除提供專業(yè)400客服呼叫系統(tǒng)外，提供整體ERP客服管理系統(tǒng)支持，科頤辦公還定期地向各合作伙伴收集銷售心得以及客戶反饋的問題，整理解答后分發(fā)給合作伙伴。
技術(shù)支持：按照渠道特殊要求可舉行不定期的電話或遠程視頻培訓。同時提供便捷的在線知識庫和論壇幫助平臺，享受無時間、區(qū)域限制的自助式服務(wù)。
提供6*8小時的電話和IM（QQ、飛信）支持（每周6天，每天9:00-18:00)；
提供24小時內(nèi)響應(yīng)的E-mail服務(wù)支持（節(jié)假日除外）。
科頤辦公專業(yè)提供柯尼卡美能達彩色復印機、震旦彩色復印機技術(shù)支持，零備件供應(yīng)
