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行業(yè)資訊

2017年震旦AURORA FAMILY過關(guān)斬將【華中事業(yè)部-福建站】

發(fā)布者:廣州科頤         發(fā)布時間:2017-04-14

為深化AURORA FAMILY內(nèi)涵,并秉持把經(jīng)銷伙伴一半當(dāng)顧客一半當(dāng)同仁的合作理念,震旦一直致力于在地化經(jīng)營,以更好的服務(wù)經(jīng)銷伙伴,且毫無保留的分享震旦累積50多年的經(jīng)營Know-how,協(xié)助經(jīng)銷伙伴盈利與發(fā)展。

2017年震旦OA經(jīng)銷華中事業(yè)部將內(nèi)部務(wù)實的教育訓(xùn)練模式——過關(guān)斬將落地在經(jīng)銷伙伴現(xiàn)場,首站在福建拉開序幕:為期1.5天,歷經(jīng)22小時,集聚41人的AURORA FAMILY過關(guān)斬將——華中爭霸活動于48-49在福州展開。本次活動為直銷型經(jīng)銷伙伴量身打造,主要對象為福建直銷團(tuán)隊及核心分銷,闖關(guān)人員分成4隊共31人,關(guān)主8人,總關(guān)主2人。

活動共分為四關(guān)進(jìn)行:

第一關(guān):炫彩出眾→震旦復(fù)印機(jī)ADC225專業(yè),以機(jī)器表演方式進(jìn)行,過程中針對專業(yè)規(guī)格、競品分析、功能操作做抽測,意在加強(qiáng)彩機(jī)震旦ADC225專業(yè)及戰(zhàn)力,促進(jìn)彩機(jī)推動與銷售;

第二關(guān):黑白先鋒→震旦復(fù)印機(jī)AD289s專業(yè),同樣以機(jī)器表演方式進(jìn)行,并針對專業(yè)規(guī)格、競品分析、功能操作做抽測,意在加強(qiáng)黑白機(jī)AD289s專業(yè)及戰(zhàn)力,推動中大機(jī)市場銷售;

第三關(guān):出其不意→拜訪應(yīng)對,以模擬客戶現(xiàn)場的方式進(jìn)行,針對終端拜訪過程的客戶應(yīng)對,異議處理,需求收集為主,意在強(qiáng)化品牌認(rèn)識,提升開發(fā)拜訪成效;

第四關(guān):先發(fā)制人→租賃推動,以模擬客戶類型的方式進(jìn)行,針對銷售過程中的租賃推動、效益說明、方案分析為主,意在加強(qiáng)租賃推動,以穩(wěn)固客戶并擴(kuò)大售后利潤。

本次活動教育意義大于考驗意義,充分發(fā)揮了團(tuán)隊的主觀能動性,隊長肩負(fù)輔導(dǎo)全隊隊員過關(guān)的職責(zé),隊員也需為個人及團(tuán)隊榮譽(yù)而戰(zhàn),并協(xié)助其他未過關(guān)隊員闖關(guān),雖是單兵作戰(zhàn)卻也是團(tuán)隊協(xié)作。由原來的PPT課堂講解被動學(xué)習(xí),積極性不高且學(xué)習(xí)成效不佳的情況,轉(zhuǎn)化成學(xué)員自發(fā)性主動學(xué)習(xí)并注重成效,不僅全面有效提升經(jīng)銷伙伴團(tuán)隊的銷售戰(zhàn)力與信心,更加凝聚團(tuán)隊士氣以更好的應(yīng)對市場銷售奠定扎實的專業(yè)基礎(chǔ)。

下面隨小編一起走進(jìn)活動進(jìn)程:

 備戰(zhàn)糧草:精心籌備活動所需各項裝備 備戰(zhàn)糧草:精心籌備活動所需各項裝備

【備戰(zhàn)糧草:精心籌備活動所需各項裝備】


全場齊唱‘震旦集團(tuán)之歌’致辭與帶隊宣讀誓詞,講解流程說明

【開訓(xùn)總動員:全場齊唱‘震旦集團(tuán)之歌’,總關(guān)主福建科創(chuàng)凌建國總經(jīng)理致辭與帶隊宣讀誓詞,震旦華中事業(yè)部行支皮美容進(jìn)行活動流程說明】


各隊長帶領(lǐng)隊員討論隊名、隊呼與動作設(shè)計

【各隊長帶領(lǐng)隊員討論隊名、隊呼與動作設(shè)計】


五一廣場出操檢閱,展現(xiàn)團(tuán)隊精神風(fēng)貌

【五一廣場出操檢閱,展現(xiàn)團(tuán)隊精神風(fēng)貌】


各隊率領(lǐng)闖關(guān)進(jìn)行前,各關(guān)關(guān)主針對本關(guān)做說明

【各隊率領(lǐng)闖關(guān)進(jìn)行前,各關(guān)關(guān)主針對本關(guān)做說明】


福建各路英雄志士闖關(guān)進(jìn)行時…

【福建各路英雄志士闖關(guān)進(jìn)行時…】


總關(guān)主身先士卒,參與闖關(guān):已是深夜凌晨2點,福建科創(chuàng)凌總親自上陣闖關(guān),樹立表率,并給予團(tuán)隊成員指導(dǎo)

【總關(guān)主身先士卒,參與闖關(guān):已是深夜凌晨2點,福建科創(chuàng)凌總親自上陣闖關(guān),樹立表率,并給予團(tuán)隊成員指導(dǎo)】


經(jīng)過一天半的集中訓(xùn)練,英雄榜單已見分曉

經(jīng)過一天半的集中訓(xùn)練,英雄榜單已見分曉

【經(jīng)過一天半的集中訓(xùn)練,英雄榜單已見分曉】


榮譽(yù)時刻:頒獎與表彰!頒發(fā)畢業(yè)證書榮譽(yù)時刻:頒獎與表彰!頒發(fā)畢業(yè)證書

【榮譽(yù)時刻:頒獎與表彰!頒發(fā)畢業(yè)證書,共14名學(xué)員闖四關(guān)全通過;頒發(fā)績優(yōu)個人與團(tuán)隊獎,一等獎:福建科創(chuàng)王廷壽,二等獎:福建科創(chuàng)彭文曄、張建春,三等獎:福建科創(chuàng)林惠娜、林丹、劉忠何、周昌鴻,優(yōu)秀團(tuán)隊獎:飛虎隊】


合影留念-記錄與留下這難忘的時刻合影留念-記錄與留下這難忘的時刻

【有緣于13億人之中相遇在一堂,讓我們一起見證與成長,合影留念-記錄與留下這難忘的時刻】


結(jié)訓(xùn):震旦華中事業(yè)部主管邱夷芬資深總監(jiān),針對這一天半的闖關(guān)活動給與大家辛苦的努力與付出表示肯定,并提出希望各關(guān)關(guān)主、隊長及所有闖關(guān)人員能反饋改善意見與后續(xù)期待學(xué)習(xí)的項目內(nèi)容給與我們,以便工作更精進(jìn),也更能實際協(xié)助到經(jīng)銷伙伴的經(jīng)營與發(fā)展。

福建科創(chuàng)凌建國總經(jīng)理,坦誠自己入行18年,這樣的活動也才參加過一次,這種磨練及經(jīng)歷一定會讓我們成長與難忘,并表態(tài)這種活動公司后續(xù)要多辦。對于闖關(guān)活動中表現(xiàn)突出的學(xué)員給予表揚(yáng),稍落后的學(xué)員也點名不批評提出改善,對于團(tuán)隊在行業(yè)內(nèi)的能力與戰(zhàn)力表示的肯定,極大的樹立了團(tuán)隊銷售信心。表示后續(xù)到客戶現(xiàn)場,應(yīng)該可以丟掉彩頁,看到機(jī)器的任何一個模塊都能聯(lián)想到相關(guān)的專業(yè)性介紹,針對租賃交辦團(tuán)隊的陳義龍副總準(zhǔn)備類似震旦過關(guān)題庫的小冊子,一份作為內(nèi)部租賃成本分析與推動,一份作為終端租賃方案分析,并可分享渠道合作伙伴,以更好的應(yīng)用市場。


2017年AURORA FAMILY過關(guān)斬將——華中爭霸福建場活動圓滿收官


自此,2017AURORA FAMILY過關(guān)斬將——華中爭霸福建場活動圓滿收官!




本文來自AURORA FAMILY

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